Многие формы современного цифрового бизнеса основаны на медийной модели ведения коммерческой деятельности, и какой бы из способов привлечения средств не выбрал владелец мобильного приложения — платные подписки, продажа рекламного места, добровольный донат, его доход зависит исключительно от числа пользователей. 
Это означает одно: в тот момент, когда мобильное приложение уже разработано, внедрено в один из онлайн-магазинов и доступно для установки на смартфон или иное устройство, его владелец должен приложить максимум усилий в продвижении данного продукта с целью увеличения пользовательской аудитории.
Рассмотрим современные способы продвижения мобильных приложений на примере отраслевых лидеров.

Предустановленные приложения
В первой десятке приложений по числу пользователей (по версии Google Play) — четыре приложения от Google (браузер, почтовый сервис, поисковая система и приложение Google Street View для просмотра фото с различных мест в мире). В первой десятке приложений среди пользователей iPhone — соответственно, три приложения от Apple: браузер, медиапроигрыватель и программа-проводник для доступа к документам. Объединяет их то, что они являются встроенными и продаются вместе с устройством. Способ, безусловно, эффективный, но неинтересный широкому пользователю, поскольку он доступен только владельцам приложений, непосредственно связанных с операционными системами мобильных устройств.

Лидеры рейтингов
Если исключить встроенные мобильные приложения, то по числу скачиваний независимо от страны и устройства в топ-10 в различных рейтингах фигурируют:
  1. Мессенджеры: абсолютный лидер по числу скачиваний WhatsApp, с большим отрывок, иногда — с выходом за рамки top-10 —Viber и Skype.
  2. Социальные сети: мировой лидер по числу скачиваний среди социальных сетей —Facebook, устойчиво в первой десятке — Twitter и Instagram. Региональный лидер в России — VK.
  3. YouTube.
  4. Dropbox.
  5. eBay (в России в первой десятке — аналогичные по функционалу приложения «Юла» и «Авито»).
  6. Некоторые игры: PockemonGO, AngryBirds.

Рекламная компания и активное продвижение таких сервисов, как Facebook, YouTube, eBay, Skype, началось задолго до того, как в мире распространились смартфоны и мобильные приложения (Facebook — 2004 год, YouTube — 2005 год, eBay — 1995, тогда, как первый iPhone появился только летом 2007 года). К моменту выхода соответствующих мобильных приложений они уже были самостоятельными, узнаваемыми брендами, что существенно облегчало задачу привлечения пользователей, огромное число которых уже было зарегистрировано в социальной сети, имели учетную запись в Skype и т.д.
Принципиальный вопрос заключается в том, как и чем именно может привлечь пользователя мобильное приложение, о котором тот слышит впервые, и где он может впервые услышать о новом для себя приложении.

WhatsApp 
Успех мобильного приложений WhatsApp породил в мире маркетинга новую концепцию — «рост без маркетинга». За первые два года существования WhatsApp, будучи изначально платной программной, набрал 10 миллионов пользователей, что сделало его наиболее часто скачиваемым приложением (по версии AppStore) в 2011 году. В настоящее время число пользователей приближается к миллиарду.
Аналитики выделят три фактора роста популярности мобильного приложения WhatsApp.
Во-первых, приложение не предлагало ничего нового. В момент выхода на рынок в 2009 году в мире уже существовал широкий устойчивый класс пользователей SMS и ММS-сообщений. WhatsApp предлагает тем же самым пользователям те же самые сервисы, только в более удобном формате, причем, при безлимитном интернете — совершенно бесплатно. Здесь, как мы видим, отсутствует проблема оценки спроса на принципиально новый продукт и формирования у пользователей привычек и новых потребностей. Во-вторых, в WhatsApp нет рекламы, и по заявлениям владельцев приложения, никогда не будет, что автоматически делает приложение более желанным, чем его содержащие рекламу аналоги. В экономической теории данный феномен называется «антиблагом» — это свойство продукта, от которого пользователь готов избавиться за дополнительную плату. Наконец, третьим фактором успеха является сетевой эффект. Количество пользователей любого месседжера после достижения определенного критического числа является самоподдерживающимся, поскольку новые пользователи скачивают приложения для того, чтобы оставаться на связи с уже зарегистрирвоанными пользователями. Другие эксперты также выделяют в качестве важного фактора успеха крайне удачное (в англоязычных странах) название, основанное на замене слова up из распространенной фразы What’s up? (что новенького?) на App (application, приложение). Оценить роль направленных на продвижение усилий в случае с приложением WhatsApp невозможно за отсутствием подобных.
Наиболее важный вывод из истории распространения мобильного приложения WhatsApp заключается в том, что положительная, выдающаяся динамика возможна без специальных мер по продвижению. Этот факт существенным образом осложняет оценку последствий продвижения любого мобильного приложения и сравнительный анализ эффективности различных подходов к продвижению. Грубо говоря, после применения техники продвижения в конце года можно увидеть, на сколько процентов выросло число пользователей, но сложно оценить, насколько оно выросло бы при отсутствии продвижения.

Pokemon Go
В других случаях роль активной рекламной компании в продвижении мобильного приложения очевидна. Феноменальный рост числа пользователей в 2016 году показала мобильная игра Pokemon Go. За одно только лето 2016 года число скачиваний превысило 100 миллионов, ежедневные продажи в App Store только в США в августе 2016 достигали 1,6 миллионов долларов. Игра на основе технологии дополненной реальности принесла разработчикам почти 500 миллионов долларов в кратчайшие сроки, хотя часть успеха можно объяснить эксплуатацией существовавшего на тот момент не менее 15 лет бренда Pokemon.
Что касается рекламы, то это:

  1. Практически бесконечная цепочка вирусных видео, показывающих игроков. В Тайване, где игра была выпущена раньше, чем в Европе и США, несколько десятков игроков собираются в одном месте. Их снимают на камеру, запись выкладывается на YouTube и набирает миллионы просмотров. Часть смотрящих скачивают ставшую доступной игру и собираются уже группой в 100 и более человек в разных точках мира. Всех их снова снимают на камеру и выкладывают на YouTube. Число пользователей в таком случае растет экспоненциально. Секрет успеха в том, что игра является зрелищной со стороны, что обеспечивает ей успех даже среди еще неиграющих, которые очень скоро тоже скачивают себе это приложение.
  2. Антиреклама. В России антирекламой Pokemon Go в разное время занимались РПЦ, а также следственные органы, работающие по делу Руслана Соколовского. В результате игра попала на федеральные каналы и привлекла внимание политически активной части общества. А число игроков, вероятно, выросло за счет самого факта показа игры по федеральному каналу. В США к антирекламе присоединились несколько музеев и кладбищ, в Тайване — департамент дорожной полиции (игроки перегораживали движение), в Иране подключилось правительство — игра была полностью запрещена. Каждый запрет, каждое протестное выступление демонстрировалось СМИ, обеспечивая игре дополнительные упоминания.
  3. Также в числе «помощников по продвижению» отметились президент Израиля (был замечен играющим на рабочем месте), многочисленные преступники — охотники за чужими смартфонами (ожидали игроков в местах обитания редких покемонов), и несколько особо невезучих игроков, погибших в процессе игры в результате падений и аварий. Каждый случай был освещен в СМИ (хотя бы в одной стране), плюс к этому на YouTube есть ролики, рассказывающие об этих случаях.
  4. Грамотный тайминг. По оценкам экспертов, игра могла потерять до половины игроков, если бы вышла в продажу не летом, в сезон каникул, отпусков и хорошей погоды, способствующей прогулкам со смартфоном, а в любое другое время года.


Dropbox 
Далеко не у всех приложений путь в лидеры продаж был таким скоростным, однако скорость — не единственная составляющая успеха. Важно также удержать пользователей. К примеру, компания Dropbox (в настоящее время стоит более 1 млрд долларов, а ее мобильное приложение — в мировом топ-10) изначально ориентировалась на долгосрочные отношения с пользователями.
Dopbox специализируется на технологических решениях для бизнеса. В основе рекламы лежала трехминутная видеопрезантация основного программного продукта, выполненная на высоком профессиональном уровне, что должны были оценить программисты. Ролик с презентацией на YouTube за первые сутки набрал 10 000 просмотров, информация о новой технологии и приложении распространялась через профессиональные сообщества IT-специалистов, форумы, а также в офлайне. Секрет успеха в данном случае — позиционирование, понимание описанной в презентации технологии, требующей определенного опыта и специфической теоретической подготовки. Поэтому основной частью посмотревших видео стали отраслевые специалисты, на которых изначально и ориентировано приложение. Также стоит отметить активную работу владельцев приложения Dropbox с аудиторией, обмен опытом, обратную связь и исправление замеченных ошибок: сегодняшняя версия приложения является уже 82 обновлением.
Интерес к способам продвижения мобильных приложений постоянно поддерживается потенциальной возможностью заработка. Рынок обладает высокой степенью неопределенности, отсутствием явно выраженной корреляции между продвижением, функционалом, общей оценкой полезности приложения и числом его пользователей. С одной стороны, более половины приложений в Google Play не скачаны ни разу, с другой, 8 пользователей скачали в App Store платное (999$) приложение iRich, единственная функция которого — демонстрировать на экране устройства вращающийся рубин.
Аналитики отмечают зависимость числа пользователей от следующих факторов:

  1. Название, логотип, слоган, краткая аннотация в App Store и Google Play. Логотип должен соответствовать функционалу.
  2. Обзор, lendingpage, техническая поддержка. У пользователя должна быть возможность подробно узнать о приложении все, включая мнение других пользователей, до скачивания приложения. Удачный пример — телевизионная реклама «ОК, Google», 2013 — 2014 гг.
  3. Индивидуальный процесс продвижения.


Потенциал рынка мобильных приложений
По данным аналитиков DigiCapital к 2017 году общее число доступных для скачивания мобильных приложений достигло 1,5 млн в каждом из двух основных источников — App Store и Google Play. Всего за 2017 год мобильные приложений с этих двух площадок были скачаны 200 млрд раз, в среднем по 25 приложений в год на каждого жителя Земли.
Около половины рынка (в 2017 году — 49%) занимают мобильные игры, вытесняя из данной области прочие игровые форматы: консоли и игры для персональных компьютеров. Существенную долю занимают социальные сети и сервисы для обмена сообщениями (WhatsApp, Viber, Telegram), а также приложения для просмотра видео и прослушивания музыки (в числе лидеров — мобильное приложение YouTube). Набирают популярность приложения медицинского характера: онлайн-консультации и другие сервисы, в России эту нишу занимает относительно новый сервис Яндекс.Здоровье. Популярностью также пользуются приложения для поиска товаров и услуг (вызов такси, поиск отеля или гостиницы) и электронные книги.
Объем рынка мобильных приложений в 2017 году достиг 165 миллиардов долларов, что на 28% выше аналогичного показателя 2016 года, рынки крупных стран Азии (Китай, Индия) оцениваются отраслевыми экспертами как недостаточно освоенные, так что скорость роста рынка вряд ли упадет. Высокие доходы, обороты и перспектива дальнейшего роста ведет к появлению на рынке все новых игроков и сотен новых приложений. В таких условиях стандартные по критерию частоты применения способы продвижения приложений, уже не работают, в лидеры выбиваются мобильные приложений с действительно оригинальным, инновационным подходом к продвижению и оригинальной идеей.

Oris
Мобильное приложение Oris, прототип которого вы можете установить на свой гаджет уже сегодня, занимает отдельную, еще никем не занятую нишу рынка. Его нельзя отнести ни к игровым приложениям, ни к сервисным, ни к обучающим в общепринятом смысле, ни к соцсетям, хотя здесь, как и там, пользователи заполняют свои профили, в которых аккумулируется личная информация. Как и в обычных соцсетях, в Oris вы общаетесь, но анонимно. Вы заполняете профиль пользователя, регистрируясь в децентрализованной соцсети Dao.Oris.Space через мобильного приложение Oris, и зарабатываете токены Orgon, отвечая на вопросы, задаваемые вам в закодированном виде. Казахстанской проект Oris.Space, основой которого является система интуитивного прогнозирования, не только предоставляет каждому уникальную возможность заработать на собственной интуиции, но и отточить механизм ее использования. Подробности — на сайте oris.spase

Список использованных источников:
https://republic.ru/books/kak_raskrutili_dropbox_istoriya_startapa_v_kotoryy_nikto_ne_veril-833593.xhtml
https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2016/12/07/668630-rinok-mobilnih-prilozhenii
https://habrahabr.ru/post/291238/
https://www.digi-capital.com/
https://vc.ru/5924-whatsapp-growth
http://infopraktik.ru/81promoapp/
https://apptractor.ru/marketing-monetization/engagement/mobilnyiy-marketing-36-sposobov-prodvizheniya-mobilnogo-prilozheniya.html